[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Okazało się, że efekt stopy w drzwiach" wystąpił tylkou tych badanych, którzy osiągali wysokie wyniki w skali preferencji spójności. STOPA W DRZWIACH" AUTOPERCEPCJA MODEL TRADYCYJNYSPEANIENIE DRUGIEJ TRUDNIEJSZEJ PROZBYWśród osób charakteryzujących się niską potrzebą spójności efekt ten natomiastSPEANIENIEWSTPNEJ AUTOPERCEPCJA SPEANIENIE POJAWIENIE SI nie wystąpił.Badani z grupy eksperymentalnej równie rzadko wyrażali tu zgodęPROZBY (WSTPNEJ DRUGIEJna wypełnienie kwestionariusza jak osoby z grupy kontrolnej.Ciekawe jednak,PIERWSZEJ TRUDNIEJSZEJże osoby charakteryzujące się niską potrzebą spójności były zasadniczo bardziejPROZBYPROZBY STOPA W DRZWIACH" AUTOPERCEPCJAskłonne do wyrażania zgody na udzielenie odpowiedzi na 50 różnych pytań niżPROPOZYCJA WAASNAosoby cechujące się wysoką potrzebą spójności.Inaczej mówiąc, w stosunku doludzi charakteryzujących się niską potrzebą spójności nie ma sensu stosowaćREFLEKSJAtechniki stopa w drzwiach", bo jest wobec nich nieskuteczna, ale i nie ma takiejNAD ZASADNOZCIJEJ SPEANIENIApotrzeby - bo i bez niej chętnie spełniają oni kierowane do nich prośby.Dlaczegotak się dzieje? Być może ludzie, których cechuje niska potrzeba konsystencji,są zasadniczo bardziej otwarci na nowe doświadczenia i zainteresowani nowymiPRZYPOMNIENIE SOBIE FAKTU I OKOLICZNOZCI SPEANIENIA PIERWSZEJsytuacjami.(Byłoby to zresztą spójne ze stwierdzoną przez badaczy w kolejnymPROZBY.eksperymencie większą skłonnością takich osób do przyjmowania argumentówsprzecznych z ich dotychczasowymi przekonaniami.)AUTOPERCEPCJANa rolę czynników osobowościowych, związanych ze strukturą, ja", zwracająteż uwagę Jerry Burger i Rosanna Guadagno (2003).Koncentrują się przy tym naroli stopnia, w jakim obraz własnej osoby jest jasno wykrystalizowany, a więc, naSPEANIENIE DRUGIEJ, TRUDNIEJSZEJ PROZBYile jest on spójny wewnętrznie i stabilny w czasie, oraz subiektywnie pewny, jasnyRysunek 3.2.Autopercepcja: stopa w drzwiach"i oczywisty (Campbell i in.1996).Uczestnicy ich badań wypełniali każdorazowo- porównanie dwóch modeliskalę pozwalającą określić tę właściwość samowiedzy, a następnie poddawanibyli oddziaływaniom zakładanym w technice stopa w drzwiach".W pierwszymz trzech eksperymentów, pierwszą prośbą było podpisanie listu w sprawie zwięk-szenia pomocy dla bezdomnych, adresowanego do prezydenta Clintona.Drugaprośba, składana badanym po pewnym czasie (1-5 dni), dotyczyła trzygodzinnej aktywności związanej z realną pomocą bezdomnym.Okazało się, że spełnienie gnozującego przekonanie o stałości - zmienności natury ludzkiej, oraz opisaniepierwszej prośby wyraznie zwiększa skłonność do spełniania kolejnej u tych ba- typowych zachowań osoby lękowej.Bezpośrednio po spełnieniu przez badanegodanych, którzy mają wykrystalizowaną wizję własnej osoby.U ludzi charaktery- tej łatwej prośby, eksperymentatorka zwracała się do niego z kolejną, trudniej-zujących się niskim stopniem wykrystalizowania, ja", efekt był wręcz odwrotny! szą prośbą o wypełnienie kwestionariusza złożonego aż z 300 przymiotników.Spełnienie przez nich pierwszej prośby zmniejszało prawdopodobieństwo speł- W grupie kontrolnej badani proszeni byli od razu o wypełnienie takiego kwes-nienia drugiej.Efekt ten autorzy zreplikowali w dwóch innych badaniach, w któ- tionariusza.Gdy wyrażali na to zgodę, proszono ich dodatkowo o wypełnienierych stosowano odmienny zestaw próśb.krótkiego kwestionariusza Dweck.W warunkach, w których badani odmawialiNa inny czynnik o charakterze osobowościowym zwraca uwagę Kinga La- spełnienia tej prośby, eksperymentatorka wyjaśniała, że w istocie bardziej zależychowicz-Tabaczek (2004).Niektóre osoby są przekonane, że większość cech jej na krótkim i mało czasochłonnym kwestionariuszu i prosiła o wypełnieniecharakteru i osobowości ma charakter stały.Tak więc sądzą one, że ludzi cechuje narzędzia skonstruowanego przez Dweck.Efekt stopy w drzwiach" okazał sięnp.stały poziom pracowitości, altruizmu czy ekstrawersji.Inni przeświadcze- statystycznie istotny.O ile w grupie eksperymentalnej na wypełnienie długiegoni są, że ludzkie cechy są zmienne, a ich natężenie ulega przemianie w czasie kwestionariusza godziło się 85% badanych, to w grupie kontrolnej zgodę takąludzkiego życia pod wpływem zewnętrznych sytuacji, wyzwań środowiskowych wyrażało zaledwie 52% osób.Ponieważ od wszystkich badanych uzyskano dane,itp.(Dweck 2000).Kinga Lachowicz-Tabaczek w ramach swoich zainteresowań pozwalające na określenie ich przekonań na temat natury ludzkiej, można byłopotocznymi koncepcjami natury ludzkiej, zadała sobie pytanie o to, czy prze- określić rolę tego czynnika.Jak się okazało, efekt stopy w drzwiach" pojawiłkonanie o stałości vs.zmienności natury ludzkiej ma związek z podatnością na się tylko u osób przekonanych o stałości natury ludzkiej.Osoby przekonane ojejuleganie technice stopy w drzwiach".Badaczka skoncentrowała się na spe- zmienności, niemal równie często spełniały prośbę zasadniczą w warunkach eks-cyficznym aspekcie techniki, jakim jest przekonanie podmiotu o możliwości perymentalnych jak kontrolnych.spełnienia prośby, będące funkcją nie tylko osobistych kosztów i wysiłku, zwią-W drugim eksperymencie sprawdzano, jak funkcjonować będą osoby charak-zanych ze spełnianiem prośby, ale i posiadania odpowiednich zasobów i kom-teryzujące się odmiennymi poglądami na ludzką naturę w warunkach, w któ-petencji.Decyzja podmiotu o spełnieniu prośby może więc w znacznym stop-rych stopa w drzwiach" będzie sekwencją próśb wyraznie trudniejszych.Tymniu wynikać z jego przekonania, że będzie w stanie to dobrze zrobić.Podmiotrazem wstępna (w założeniu łatwa) prośba polegała na wypełnieniu kwestio-przed podjęciem decyzji o ewentualnym spełnieniu kierowanej do niego prośbynariuszy - składającego się z 300 przymiotników i Dweck (na którego wypeł-szacuje zatem nie tylko wysiłek, jaki musiałby włożyć, ale także konsekwencjenienie nalegano także w warunkach, w których badani odmawiali pracy z czaso-ewentualnego niepowodzenia.Lachowicz-Tabaczek, założyła, że na ogół osobychłonnym narzędziem).Druga prośba dotyczyła poświęcenia dwóch godzinprzekonane o stałości natury ludzkiej będą bardziej niż osoby przekonane o jejna uczestniczenie w organizacji badań psychologicznych.W grupie kontrolnejzmienności uległe wobec techniki stopa w drzwiach".Przesłanką takiego ro-formułowano, rzecz jasna, jedynie tę finalną prośbę.Podobnie jak poprzedniozumowania były wcześniejsze eksperymenty badaczki, z których wynikało, żezanotowano efekt stopy w drzwiach".W warunkach eksperymentalnych badaniu tych pierwszych znacznie częściej niż u tych drugich elementem samowiedzyczęściej (48%) godzili się na spełnianie prośby o poświęcenie dwóch godzin najest przekonanie o własnej uległości
[ Pobierz całość w formacie PDF ]